چکیده:
فروش و فروشندگي وظيفه اي بسيار حساس است ،زيرا مرحله نتيجه گيري تمامي مراحل و منابعي است كه باعث شده اند محصولي تامين ، توليد و عرضه گردد . موفقيت در فروش علاوه بر منافع مادي ،باعث آرامش ،نشاط ، اميدواري ، اعتماد به نفس و پويايي بيشتر شده و انگيزه هاي لازم را براي ماندگاري و رقابت بيشتر فراهم مي آورد . به عبارت ديگر مي توان گفت :
فروش موفق زمينه ساز كارآفريني و بستر ساز تحولات و ارزش افزايي هاست .
سرفصلهای دوره :
مقدمه: پرداختن به اهمیت و ضرورت موضوع
فصل اول:
– تعريف مفاهيم اوليه در بازار
– تفاوت بازاريابي با فروش
– اهداف اصلي بازاريابي
– مطالعه رفتار مصرف کننده
– ضرورت و جايگاه بازاريابي با تشریح زنجیره ارزش
– نقش برنامه استراتژيك و بازاريابي در يك بنگاه اقتصادي
– ایجاد تقاضای مستمر با رویکرد بهبود مستمر
فصل دوم :
– نقش و جایگاه برند در بازاریابی (معرفی تجربیات برندهای مطرح جهانی)
– مراحل شکل گیری و بلوغ یک برند تجاری
– تشریح نقش CRM به عنوان ابزاری موثر در مدیریت بازاریابی و برندینگ
– کاربرد و معرفی مهارتهای روانشاختی در فرایند مدیریت بازاریابی
فصل سوم :
– اهمیت نگرش سیستمی در بازاریابی
– ضرورت رعایت اخلاق در کسب و کار
– مطالعه موردی و معرفی عملیاتی ابزار های موثر در فروش
لازم به ذکر است که کلیه دوره های آموزشی اینجانب جهت دریافت گواهی نامه های بین المللی :
QAL انگلستان
IQS انگلستان
ITCC انگلستان
OXFORD CERT انگلستان
مجاز شناخته شده و این گواهینامه ها در صورت تقاضا، به شرکت کنندگان اهدا خواهد شد.
برگزار کننده و مدرس : هاشم راعی،کارشناس ارشد مدیریت
