مدل کسب و کار شیوه ای برای ارزش آفرینی و سپس تصاحب دست کم بخشی از آن ارزش برای سازمان است.هنری چسبرو و همکارش ریچارد رزنبلوم در پژوهشی مشترک مشخص نمودند که کارکرد های مدل کسب وکار به قرا زیر است:
1- بیان دقیق گزاره ارزش یا همان ارزشی که از راه محصولات و خدمات برای مشتریان آفریده می شود.
2- شناسایی بخش بازار یا کاربرانی که محصولات و خدمات ارائه شده برای آنها مفید است وهدفی که محصول یا خدمت برای آن به کار خواهد رفت.
3- تعریف ساختار زنجیره ارزش بنگاه که برای آفرینش و توزیع محصولات و خدمات لازم است و تعیین دارائیهای مکمل لازم برای پشتیبانی جایگاه بنگاه در این زنجیره که تامین کنندگان و مشتریان را هم در بر می گیرد و از مواد خام یا درون دادها تا مشتری نهایی گسترش می یابد.
4- تعیین سازو کارهای درآمد زایی برای بنگاه و برآورد ساختار هزینه و پتانسیل سود آوری تولید محصول یا خدمت با توجه به گزاره ارزش وساختار زنجیره ارزش انتخاب شده( پیش بینی سود و زیان)
5- توصیف جایگاه بنگاه در شبکه ارزشی( یا همان زیست بوم) شامل شناسایی رقبا و بنگاه های مکمل بالقوه که تامین کنندگان و مشتریان را به یکدیگر پیوند می زنند.
6- تدوین راهبرد رقابتی که بنگاه نوآور با آن مزیتی در برابر رقبا به دست می آورد و آن مزیت را نگه می دارد.
0 دیدگاه